Csoportos üzleti tanácsadás

Nem az a baj, hogy nem dolgozol eleget

Valószínűleg éppen az ellenkezője a probléma.

Túl sok időt töltesz a napi működéssel. Emberekkel, ügyfelekkel, értékesítéssel, pénzügyekkel, határidőkkel és folyamatosan újratermelődő problémákkal foglalkozol.

Annyira benne vagy a saját cégedben, hogy egy idő után már nehéz kívülről látni:

• hol folyik el a pénz;
• melyik folyamat működik rosszul;
• melyik munkatárs nem a megfelelő helyen van;
• melyik döntést halogatod hónapok óta;
• miért nem működik az értékesítés úgy, ahogy kellene;
• miért akad el minden fontos kérdés nálad;
• és mi az a probléma, amelyet valójában először kellene megoldanod.

Könnyű elfoglaltnak lenni.

Sokkal nehezebb felismerni, hogy a rengeteg feladat közül melyik az, amelyik valóban visszatartja a vállalkozásodat.

Ezen fogunk dolgozni.

Mit érsz el a három alkalom alatt?

1. Azonosítod a céged legfontosabb működési problémáját

Nemcsak a tünetekkel foglalkozunk.

Lehet, hogy azt gondolod, értékesítési problémád van, miközben valójában rossz a felelősségi rendszer.

Lehet, hogy emberhiányt látsz, miközben a meglévő kollégáid feladatai nincsenek egyértelműen meghatározva.

Lehet, hogy több ügyfélre van szükséged, miközben a jelenlegi ügyfeleidet sem szolgálja ki megfelelően a céged.

Kérdésekkel, visszakérdezésekkel és más cégvezetők nézőpontjain keresztül segítek elválasztani a valódi problémát attól, amit elsőre problémának gondolsz.

2. Konkrét döntéseket hozol

A felismerés önmagában kevés.

Attól, hogy tudod, mi a baj, még nem változik meg a vállalkozásod.

A közös munka célja, hogy ne csak beszéljünk a problémáról, hanem eljussunk azokhoz a döntésekhez is, amelyeket neked, cégvezetőként meg kell hoznod.

Lehet, hogy egy folyamatot kell újratervezned.

Lehet, hogy feladatokat kell átadnod.

Lehet, hogy valakivel le kell ülnöd beszélni.

Lehet, hogy meg kell változtatnod az árazásodat, az értékesítési működésedet vagy a vezetői rendszeredet.

A döntést neked kell meghoznod. Én abban segítek, hogy tisztábban lásd a lehetőségeidet és azok következményeit.

3. Személyes visszajelzést kapsz tőlem

Nem egy általános előadást fogsz végighallgatni.

A saját vállalkozásodról, a saját döntéseidről és a saját elakadásaidról beszélünk.

Megmutatom, hol látok ellentmondást abban, amit mondasz, és ahogyan a céged működik.

Rákérdezek arra is, amit lehet, hogy eddig inkább elkerültél.

Nem feltétlenül azt fogom mondani, amit hallani szeretnél.

Azt fogom elmondani, amit a helyzeted alapján valóban gondolok.

Ez nem egy kilencórás előadássorozat

Mindhárom alkalom egy körülbelül 30 perces szakmai előadással kezdődik.

Ez adja meg azt a gondolkodási keretet, amelyen keresztül az adott témát vizsgáljuk.

Az alkalom fennmaradó részében dolgozunk.

Valós vállalkozói problémákkal.

Konkrét kérdésekkel.

Valódi döntési helyzetekkel.

Nem az a cél, hogy minél több jegyzetet készíts.

Az a cél, hogy a saját cégeddel kapcsolatban olyan felismerésekhez és döntésekhez juss, amelyeket a következő munkanapon már használni tudsz.

A három alkalom témája

1. alkalom: Rendszerben működő, kevésbé tulajdonosfüggő vállalkozás

Mi történik a cégedben, amikor te nem vagy jelen?

Haladnak a feladatok nélküled is, vagy minden fontos kérdés nálad köt ki?

A kollégáid tudják, hogy miért felelnek, vagy csak a következő utasításodra várnak?

Ezen az alkalmon többek között az alábbi kérdésekkel dolgozunk:

• Mely folyamatok függnek túlságosan tőled?
• Mit kellene már régen átadnod másnak?
• Hol hiányzik az egyértelmű felelősség?
• Mely feladatok térnek vissza újra és újra?
• Miért kell ugyanazokat a problémákat többször megoldanod?
• Hol van szükség több rendszerre és kevesebb rögtönzésre?

A cél nem az, hogy kivonulj a cégedből.

A cél az, hogy ne minden egyes nap a te személyes jelenléted tartsa működésben.

2. alkalom: Értékesítés és ügyfélközpontú működés

Az értékesítés nem csak az értékesítők feladata.

Az ügyfél minden egyes találkozási ponton eldönti, hogy újra vásárol-e tőled, ajánl-e másoknak, vagy legközelebb inkább mást választ.

Ezen az alkalmon azt vizsgáljuk meg:

• Valóban érti-e a céged, hogy miért vásárolnak tőletek?
• A terméked vagy szolgáltatásod még mindig azt adja, amire a piacnak szüksége van?
• Az értékesítési problémád valóban értékesítési probléma?
• Hol veszítitek el az érdeklődőket és a vásárlókat?
• Hogyan hat a teljes csapat az ügyfélélményre?
• Megfelelő-e az árazásod?
• Tudja-e minden kollégád, hogy az ő munkája hogyan kapcsolódik a bevételhez?

Nem egy új értékesítési trükköt keresünk.

Azt vizsgáljuk meg, hogyan működik együtt a céged egésze azért, hogy az ügyfél vásároljon, elégedett legyen és visszatérjen.

3. alkalom: Cégkultúra, felelősség és teljesítmény

Egy vállalkozás nem attól működik jól, hogy mindenki elfoglalt.

Attól működik jól, hogy az emberek értik:

• mi a feladatuk;
• miért felelnek;
• milyen eredményt várnak tőlük;
• és milyen következménye van annak, ha ezt nem teljesítik.

Ezen az alkalmon többek között arról lesz szó:

• Miért nem vállalnak elegendő felelősséget a kollégáid?
• Egyértelműek-e az elvárásaid?
• Vannak-e olyan emberek a cégedben, akik már inkább akadályozzák a fejlődést?
• Megbeszélitek vagy csak kerülgetitek a konfliktusokat?
• A teljesítményt vagy a folyamatos elfoglaltságot jutalmazod?
• Mennyire őszinte a kommunikáció a cégedben?
• Hol akad el a döntéshozatal?
• Milyen működést tartasz fenn a saját vezetői viselkedéseddel?

A jó cégkultúra nem falra írt mondatokból áll.

Abból látszik, hogyan dolgoznak, döntenek és vállalnak felelősséget az emberek akkor is, amikor te nem állsz mellettük.

Miért csoportban dolgozunk?

Egyéni tanácsadáson egyetlen vállalkozás problémájával találkozol: a sajátoddal.

Ebben a programban a saját kérdéseid mellett más cégvezetők valós helyzeteit is végiggondolhatod.

Előfordulhat, hogy valaki olyan problémát hoz be, amellyel te csak fél év múlva találkoznál.

Lehet, hogy egy másik résztvevő kérdése mutat rá arra a vakfoltra, amelyet a saját vállalkozásodban eddig nem vettél észre.

Lehet, hogy valaki már meghozott egy olyan döntést, amely előtt te most állsz.

A csoport nem azért van, hogy kevesebb figyelem jusson rád.

Azért van, hogy több nézőpontból lásd ugyanazt a problémát.

A létszám csoportonként maximum 20 fő.

A 20 fős létszám mellett is garantált a személyes figyelem. Minden résztvevő lehetőséget kap arra, hogy behozza a saját vállalkozásának problémáit, és személyes visszajelzést kapjon tőlem.

Nem fogok helyetted dönteni

Nem hiszek az olyan tanácsadásban, ahol valaki néhány perc után kész recepteket osztogat egy olyan vállalkozásról, amelyet még nem értett meg.

Először kérdezek.

Utána visszakérdezek.

Megpróbálom megérteni, mi történik a cégedben, hogyan gondolkodsz róla, és miért jutottál el a jelenlegi helyzetig.

Megmutatom, hol látok ellentmondásokat, kockázatokat vagy kihagyott lehetőségeket.

De a döntéseket neked kell meghoznod.

Te ismered a cégedet, az embereidet, az ügyfeleidet és a saját lehetőségeidet.

Az én feladatom az, hogy segítsek tisztábban látni. A te feladatod az, hogy cselekedj.

Két külön csoport, eltérő vállalkozási méretekre

Egy kisebb vállalkozás és egy több milliárd forintos cég vezetője nem feltétlenül ugyanazokkal a működési problémákkal találkozik.

Ezért a résztvevőket két külön csoportba osztjuk az éves árbevétel alapján.

Nem azért, mert az egyik csoport fontosabb a másiknál.

Azért, hogy a közös munka során egymáshoz közelebb álló vállalkozási helyzetekkel és döntési kérdésekkel találkozzatok.

1. csoport: Éves árbevétel 2,5 milliárd Ft-ig

Ezt a csoportot válaszd, ha a vállalkozásod éves árbevétele nem haladja meg a 2,5 milliárd forintot.

• Maximum 20 résztvevő
• 3 személyes alkalom
• 3 óra alkalmanként
• Személyes visszajelzés
• Titoktartási nyilatkozat
• Részvételi díj: 300 000 Ft + ÁFA

Lefoglalom a helyem a 2,5 milliárd Ft alatti csoportban

2. csoport: Éves árbevétel 2,5 milliárd Ft felett

Ezt a csoportot válaszd, ha a vállalkozásod éves árbevétele meghaladja a 2,5 milliárd forintot.

• Maximum 20 résztvevő
• 3 személyes alkalom
• 3 óra alkalmanként
• Személyes visszajelzés
• Titoktartási nyilatkozat
• Részvételi díj: 300 000 Ft + ÁFA

Lefoglalom a helyem a 2,5 milliárd Ft feletti csoportban

Kinek szól a program?

A csoportos üzleti tanácsadás neked szól, ha:

• cégtulajdonosként, ügyvezetőként vagy első számú vezetőként te hozod meg a fontos döntéseket;
• van egy működő vállalkozásod, amelynek valós problémáival naponta találkozol;
• úgy érzed, túlságosan rád épül a működés;
• régóta halogatsz egy fontos döntést;
• nem látod pontosan, mi akadályozza a következő fejlődési lépést;
• ugyanúgy vagy többet dolgozol, de az eredmények már nem javulnak;
• nyitott vagy arra, hogy más cégvezetők nézőpontját is meghallgasd;
• képes vagy őszintén beszélni a vállalkozásod problémáiról;
• nemcsak új ötleteket akarsz, hanem készen állsz döntéseket is hozni.

Nincs előírt minimum árbevétel.

Nincs előírt minimum működési múlt.

A két árbevételi csoport lehetővé teszi, hogy különböző méretű vállalkozások vezetői is a hozzájuk közelebb álló közegben dolgozhassanak.

Kinek nem való?

Ne jelentkezz, ha:

• csak egy inspiráló előadást szeretnél meghallgatni;
• kész receptet vársz anélkül, hogy részletesen beszélnél a helyzetedről;
• kizárólag megerősítést szeretnél kapni arra, hogy eddig mindent jól csináltál;
• nem vagy hajlandó kényelmetlen kérdésekkel foglalkozni;
• a problémáid megoldását teljesen másokra akarod áthárítani;
• nem tudsz vagy nem akarsz változtatni a céged működésén;
• nem te vagy a vállalkozás fontos döntéseinek meghozója.

Ez a program nem motivációs rendezvény.

Ez egy munkafolyamat cégvezetőknek.

Amit a csoportban elmondasz, a csoportban marad

Egy cégvezető csak akkor tud őszintén beszélni a problémáiról, ha biztos lehet abban, hogy az információk nem kerülnek ki a teremből.

Ezért minden résztvevő titoktartási nyilatkozatot ír alá.

A csoportban szóba kerülhetnek:

• munkatársi problémák;
• vezetői konfliktusok;
• pénzügyi nehézségek;
• hibás döntések;
• tulajdonosi kérdések;
• értékesítési problémák;
• szervezeti és működési elakadások.

Ezeket bizalmasan kezeljük.

Nem kell azt mutatnod, hogy minden rendben van.

Éppen azért jössz, hogy arról beszéljünk, ami nincs rendben.

A program részletei

Időpontok

• Szeptember 23.
• Szeptember 30.
• Október 7.

Mindhárom alkalom időtartama 3 óra.

A három alkalom egymásra épül, ezért akkor foglald le a helyed, ha várhatóan mindhárom időponton részt tudsz venni.

Helyszín

Four Points by Sheraton 
Budapest XIII. kerület

A pontos érkezési és helyszíni információkat a résztvevők a program előtt kapják meg.

Létszám

Maximum 20 cégvezető csoportonként.

Részvételi díj

300 000 Ft + ÁFA / fő

A részvételi díj a három alkalom teljes programjára vonatkozik.

Részletfizetés nincs.

A helyfoglalás a teljes részvételi díj megfizetésével válik véglegessé.

Jelentkezés

A jelentkezés a szabad helyek erejéig lehetséges.

300 000 forint nem kevés pénz

Nem is fogom azt mondani, hogy az.

A kérdés nem az, hogy a program olcsó-e.

A kérdés az, hogy mennyibe kerül neked, ha még hónapokig nem oldod meg azt a problémát, amely jelenleg visszatartja a cégedet.

Mennyibe kerül:

• egy rosszul kiválasztott vagy rossz pozícióban dolgozó kolléga;
• egy hónapokig halogatott vezetői döntés;
• egy hibás árazás;
• egy gyengén működő értékesítési folyamat;
• egy tulajdonosfüggő szervezet;
• vagy az, hogy a teljes figyelmedet napi tűzoltás köti le?

Lehet, hogy kevesebbe.

De könnyen lehet, hogy sokkal többe.

A program nem garantál helyetted üzleti eredményt. Azt garantálja, hogy személyes figyelmet és őszinte visszajelzést kapsz a vállalkozásod működéséről.

A döntéseket és a szükséges változtatásokat neked kell végrehajtanod.

Lefoglalom a helyem

A részvételi díj 300 000 Ft + ÁFA. Részletfizetés nincs.

Gyakori kérdések

Van minimum árbevétel vagy minimum működési múlt?

Nincs. A program cégvezetőknek szól, vállalkozási mérettől és működési múlttól függetlenül.

Az éves árbevétel alapján két külön csoportot hozunk létre:

• 2,5 milliárd Ft éves árbevételig;
• 2,5 milliárd Ft éves árbevétel felett.

Így a résztvevők a vállalkozásuk méretéhez közelebb álló csoportban dolgozhatnak.

Minden résztvevőre jut személyes figyelem?

Igen. A csoportok maximális létszáma 20 fő, és minden résztvevő személyes figyelmet, valamint visszajelzést kap tőlem.

A program nem kizárólag előadásokból áll. Az alkalmak nagyobb részében a résztvevők valós vállalkozói problémáival dolgozunk.

Mi történik, ha még nem tudom pontosan megfogalmazni a problémámat?

Ez nem akadály. Sok esetben éppen az a nehézség, hogy a cégvezető látja a tüneteket, de nem tudja pontosan, mi okozza őket.

Lehet, hogy azt érzed, rosszul működik az értékesítés, túlterhelt vagy, nem megfelelőek az embereid vagy nem fejlődik a cég.

A közös kérdések egyik célja éppen az, hogy pontosabban azonosítsuk a probléma valódi okát.

Ez tréning vagy előadássorozat?

Nem. Mindhárom alkalom körülbelül 30 perces szakmai előadással kezdődik, amely megadja az adott téma gondolkodási keretét.

Az alkalom fennmaradó részében közös munkával, kérdésekkel és konkrét vállalkozói helyzetekkel foglalkozunk.

Kell előre készülnöm?

Nincs szükség hosszú felkészülésre. Gondold végig, hogy jelenleg mi okozza a legtöbb nehézséget a cégedben, melyik döntést halogatod, és min szeretnél változtatni.

Nem kell kész megoldással érkezned.

A problémáddal kell érkezned.

Bizalmas marad, amit a csoportban elmondok?

Igen. Minden résztvevő titoktartási nyilatkozatot ír alá.

A közös munka során megosztott üzleti, szervezeti, pénzügyi és személyes vezetői információkat bizalmasan kezeljük.

Részt vehetek csak egy alkalmon?

A program három egymásra épülő alkalomból áll, és a részvételi díj a teljes programsorozatra vonatkozik.

A jelentkezés előtt ellenőrizd, hogy várhatóan mindhárom időponton részt tudsz-e venni.

Van részletfizetési lehetőség?

Nincs. A helyfoglalás a teljes, 300 000 Ft + ÁFA összegű részvételi díj megfizetésével válik véglegessé.

Meddig lehet jelentkezni?

A jelentkezés a szabad helyek erejéig lehetséges.

Mindkét csoportban maximum 20 hely érhető el.

Melyik csoportot válasszam?

A vállalkozásod éves árbevétele alapján válassz:

• 2,5 milliárd Ft éves árbevételig az első csoportot;
• 2,5 milliárd Ft éves árbevétel felett a második csoportot.

A céged nem attól fog megváltozni, hogy még tovább gondolkodsz ugyanazon a problémán

Hanem attól, hogy más kérdéseket teszel fel, felismered a valódi okokat, és meghozod azokat a döntéseket, amelyeket eddig halogattál.

Három alkalom alatt nem fogjuk helyetted újraépíteni a vállalkozásodat.

De segítek tisztábban látni:

• mi a legfontosabb működési problémád;
• mi tartja fenn ezt a helyzetet;
• milyen döntések állnak előtted;
• és min kell változtatnod.

Ha cégvezetőként készen állsz arra, hogy őszintén beszélj a problémáidról, meghallgasd mások nézőpontját, és valódi döntéseket hozz, foglald le a helyed.

3 alkalom. Összesen 9 óra. Maximum 20 cégvezető csoportonként.

Részvételi díj: 300 000 Ft + ÁFA.

Lefoglalom a helyem

A jelentkezés a szabad helyek erejéig lehetséges. A gombra kattintva a fizetési oldalra jutsz.